販売部門では、マーケティング部門で設定したブランドのイメージとなるものを店頭で表現し、予算などの販売の目標を達成していくことが求められます。

イメージを作るもの

ブランドコンセプト

・シーズンテーマ

「このようなブランド」と認識してほしいイメージ

ターゲット

主に買ってほしい、買ってくれることを想定したお客様

CM・広告

見る人に商品やブランドに対する良いイメージを持たせるもの

販売の目標

マーケティングデータ

商品を作って売るための参考となる、お客様、商品、売上などのデータ

店舗ごと、エリアごと、期間ごとに重点的に販売する商品

商品ごと、エリアごと、店舗ごとに売り上げるべき金額

重点商品

売上目標