販売現場から得られる情報は、大きく分けて、販売情報と顧客情報の2種類があります。それぞれ具体的にどのような情報があるか、考えてみましょう。
お客様情報
販売情報
会社全体の活動の結果である
「売上」に関わる情報
どのような商品が受け入れられるのか、の参考となる情報